Estudios de mercado salarial: cómo comparar tus rentas con el mercado

Un estudio de mercado salarial (o encuesta de remuneraciones) responde una pregunta esencial: ¿lo que pagas está por encima, en línea o por debajo de lo que paga el mercado por cargos comparables? Sin esa referencia, cualquier decisión de renta es a ciegas. Con ella, puedes competir por talento de forma deliberada y sostenible.

Qué contiene un estudio de mercado

Un buen estudio compara cargos —no nombres de puestos— contra una muestra de empresas relevante para tu industria, tamaño y región. La clave está en la homologación: emparejar tu cargo interno con el cargo equivalente del mercado, más allá de cómo se llame en cada empresa.

Para cada cargo, el estudio entrega la distribución de rentas del mercado, normalmente expresada en percentiles.

Qué son los percentiles (y qué dicen)

Los percentiles ordenan las rentas del mercado de menor a mayor. Los más usados son:

• P25 (percentil 25): el 25% del mercado paga esa cifra o menos. Es una referencia conservadora.
• P50 (mediana): el punto medio del mercado. La mitad paga más, la mitad menos. Es la referencia más usada.
• P75 (percentil 75): solo el 25% del mercado paga más que esa cifra. Una posición competitiva/agresiva.
• P90: la franja alta, típica de empresas que quieren liderar en atracción de talento.

La mediana (P50) no es "el promedio": es el valor que deja a la mitad del mercado por encima y a la mitad por debajo. Es más robusta que el promedio porque no se distorsiona con casos extremos.

Definir tu posicionamiento salarial

El posicionamiento es la decisión estratégica de en qué percentil quieres pagar. No existe un número "correcto"; depende de tu estrategia:

• Pagar en torno a la mediana (P50) para ser competitivo sin sobrecostos.
• Apuntar al P75 en cargos críticos o difíciles de encontrar, donde perder talento es muy caro.
• Aceptar el P25 en roles abundantes en el mercado, compensando con otros beneficios.

Lo habitual es combinar: una empresa puede posicionarse en P50 de forma general y en P75 para sus cargos estratégicos. Lo importante es que sea una decisión consciente, no el resultado azaroso de negociaciones individuales.

Del dato a la decisión

El estudio de mercado, por sí solo, es un montón de números. Su valor aparece cuando se cruza con tu estructura interna de cargos y con la realidad de cada persona: ahí se ve dónde estás expuesto —subpagando cargos críticos que podrías perder— y dónde tienes margen. Ese cruce es lo que transforma el dato en un plan de ajustes priorizado y con presupuesto acotado, y es exactamente el trabajo que hacemos en Burani.

En resumen

Un estudio de mercado salarial convierte la pregunta "¿pagamos bien?" en una respuesta con datos: percentiles, posicionamiento y brechas frente al mercado. En Burani integramos el estudio de mercado con tu estructura de cargos y bandas para que tus decisiones de renta sean competitivas y, sobre todo, sostenibles.